Una pregunta que nos hacen muy a menudo es: ¿Cómo me diferencio como despacho de abogados si lo que hago es lo mismo que los demás despachos? La respuesta es sencilla de expresar, pero el concepto detrás de las palabras es muy complejo. Hablamos de diferenciación, propuestas de valor y estrategia usando a otro sector maduro y competitivo como símil.
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Uno de los problemas a la hora de vender los servicios de un abogado es que se trata de algo intangible. El cliente no puede ver, tocar u oler el trabajo que se va a realizar para él. Por eso, conseguir diferenciar a tu despacho, y a ti mismo, de la competencia es un elemento primordial. Aprende algunas de las bases para conseguir que tu cliente te perciba como el más adecuado para sus intereses.
“Maikel es un joven de Arrasate apasionado del derecho, con ganas de aprender y al que le gustan los retos. Su facilidad de palabra y capacidad empática lo hicieron Abogado, haciendo que sea muy sencillo llegar a un entendimiento con él.” Así se describe Maikel Hernández a si mismo, una descripción que, en mi […]
Por fin ha llegado -ahora sí, de verdad- el verano. Sol, calor… La situación ideal para disfrutar de una buena cerveza. Dependiendo de la hora (y sobre todo si me lees desde un dispositivo móvil), parece una buena idea darse una pequeña y bien merecida recompensa espumosa mientras chequeas las noticias, sigues tus feeds… […]
“Siempre que se encuentre en el lado de la mayoría, es tiempo de hacer una pausa y reflexionar.” – Mark Twain Hoy publicamos un estudio pionero en el sector legal. Desde nuestros inicios hemos concentrado nuestros esfuerzos en desarrollar ideas y estrategias novedosas y efectivas, basadas la experiencia cliente, en la comunicación, en la marca y […]