Tag Archives: Captación de clientes para despachos

Similares, pero no idénticos.

Foto del avatar 13 enero, 2016 - Comentarios

Una pregunta que nos hacen muy a menudo es: ¿Cómo me diferencio como despacho de abogados si lo que hago es lo mismo que los demás despachos? La respuesta es sencilla de expresar, pero el concepto detrás de las palabras es muy complejo. Hablamos de diferenciación, propuestas de valor y estrategia usando a otro sector maduro y competitivo como símil.

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Qué difícil es vender intangibles (como los servicios jurídicos)

Foto del avatar 8 octubre, 2014 - Comentarios

Uno de los problemas a la hora de vender los servicios de un abogado es que se trata de algo intangible. El cliente no puede ver, tocar u oler el trabajo que se va a realizar para él. Por eso, conseguir diferenciar a tu despacho, y a ti mismo, de la competencia es un elemento primordial. Aprende algunas de las bases para conseguir que tu cliente te perciba como el más adecuado para sus intereses.

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Estudio sobre la estrategia comercial de los despachos de abogados

Foto del avatar 10 julio, 2014 - Comentarios

  “Siempre que se encuentre en el lado de la mayoría, es tiempo de hacer una pausa y reflexionar.” – Mark Twain Hoy publicamos un estudio pionero en el sector legal. Desde nuestros inicios hemos concentrado nuestros esfuerzos en desarrollar ideas y estrategias novedosas y efectivas, basadas la experiencia cliente, en la comunicación, en la marca y […]

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¿Conseguir ventas en Internet? ¿De servicios jurídicos?

Foto del avatar 18 junio, 2014 - Comentarios

A base de leer artículos y noticias, y de conversaciones con disitintos profesionales, tengo la impresión de que hay mucha confusión en cuanto al papel que juega internet para la venta de servicios jurídicos. Por ello, hoy me gustaría reflexionar sobre este tema, y confío en que esta entrada sirva para aportar ideas valiosas a […]

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Una mala idea: Mentir con la marca de tu despacho

Foto del avatar 4 junio, 2014 - Comentarios

La marca de tu despacho es un símbolo que permite identificar tus valores, tus factores de diferenciación, tu posicionamiento y en definitiva, todo lo positivo que significa elegirte a ti como proveedor de servicios jurídicos. Más allá del logo, todo lo que posea este valor simbólico es parte de tu marca. Si los mensajes que […]

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Cuida el componente emocional en la marca de tu despacho

Foto del avatar 29 mayo, 2014 - Comentarios

¿Hay un componente emocional en la marca de tu despacho? Rotundamente, si. Quizás resulte más sencillo apreciar este factor si lo piensas en relación a cualquier otra marca, de cualquier producto o servicio. No quiero hacer publicidad, pero si solo por un momento recuerdas cuáles son tus marcas favoritas de lo que sea (refrescos, teléfonos, […]

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Tu excelencia como abogado la decide tu cliente.

Foto del avatar 19 mayo, 2014 - Comentarios

El pasado día 15 de Mayo tuve la oportunidad de acudir al evento de presentación del Estudio de Competencias Transversales para la Excelencia Profesional enVizcya. Tuvo lugar en el ICASV, y es fruto de una muy loable iniciativa de la red de colegios profesionales vizcainos, Basquepro. El estudio presenta las conclusiones alcanzadas tras preguntar al […]

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