Tag Archives: Diferenciación para despachos

Similares, pero no idénticos.

Una pregunta que nos hacen muy a menudo es: ¿Cómo me diferencio como despacho de abogados si lo que hago es lo mismo que los demás despachos? La respuesta es sencilla de expresar, pero el concepto detrás de las palabras es muy complejo. Hablamos de diferenciación, propuestas de valor y estrategia usando a otro sector maduro y competitivo como símil.

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Qué difícil es vender intangibles (como los servicios jurídicos)

Uno de los problemas a la hora de vender los servicios de un abogado es que se trata de algo intangible. El cliente no puede ver, tocar u oler el trabajo que se va a realizar para él. Por eso, conseguir diferenciar a tu despacho, y a ti mismo, de la competencia es un elemento primordial. Aprende algunas de las bases para conseguir que tu cliente te perciba como el más adecuado para sus intereses.

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Maikel Hernández: Comparando el sector legal británico y español

  “Maikel es un joven de Arrasate apasionado del derecho, con ganas de aprender y al que le gustan los retos. Su facilidad de palabra y capacidad empática lo hicieron Abogado, haciendo que sea muy sencillo llegar a un entendimiento con él.”  Así se describe Maikel Hernández a si mismo, una descripción que, en mi […]

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Ya que estamos en verano, hablemos de cerveza… rusa

  Por fin ha llegado -ahora sí, de verdad- el verano. Sol, calor… La situación ideal para disfrutar de una buena cerveza. Dependiendo de la hora (y sobre todo si me lees desde un dispositivo móvil), parece una buena idea darse una pequeña y bien merecida recompensa espumosa mientras chequeas las noticias, sigues tus feeds… […]

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Estudio sobre la estrategia comercial de los despachos de abogados

  “Siempre que se encuentre en el lado de la mayoría, es tiempo de hacer una pausa y reflexionar.” – Mark Twain Hoy publicamos un estudio pionero en el sector legal. Desde nuestros inicios hemos concentrado nuestros esfuerzos en desarrollar ideas y estrategias novedosas y efectivas, basadas la experiencia cliente, en la comunicación, en la marca y […]

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Una mala idea: Mentir con la marca de tu despacho

La marca de tu despacho es un símbolo que permite identificar tus valores, tus factores de diferenciación, tu posicionamiento y en definitiva, todo lo positivo que significa elegirte a ti como proveedor de servicios jurídicos. Más allá del logo, todo lo que posea este valor simbólico es parte de tu marca. Si los mensajes que […]

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Cuida el componente emocional en la marca de tu despacho

¿Hay un componente emocional en la marca de tu despacho? Rotundamente, si. Quizás resulte más sencillo apreciar este factor si lo piensas en relación a cualquier otra marca, de cualquier producto o servicio. No quiero hacer publicidad, pero si solo por un momento recuerdas cuáles son tus marcas favoritas de lo que sea (refrescos, teléfonos, […]

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¿Pagarías más por tu refresco? ¿Y por un abogado?

¿Pagarías más por tu refresco? Un 20% más, por ejemplo. Antes de que pienses que me he vuelto loco, tengo que decir que este post se me ha ocurrido a raiz de esta conversación del grupo Marketing de Abogados de Linkedin. A partir de un reciente artículo en Expansión, que incide en el hecho de […]

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Servicios jurídicos de marca blanca (II)

Segunda parte de mi post dedicado al desarrollo de una estrategia competitiva que obtenga el máximo rendimiento de la situación de comoditización de muchos servicios jurídicos, tomando como punto de partida la similitud con las “marcas blancas” Si os lo perdisteis, podéis leer la primera parte aquí. Image courtesy of pakorn  FreeDigitalPhotos.net El proceso de […]

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Servicios jurídicos de marca blanca (I)

Este es el primero de dos posts dedicados a hablar de los paralelismos de los servicios jurídicos y las marcas blancas. En esta primera parte me centro en definir conceptos e introducir las ideas principales para, en la segunda parte, poner el foco en las características que debería tener una buena estrategia de un despacho […]

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