Tag Archives: desarrollo de negocio para despachos

Pídeme lo que quieras menos que…

… deje de fumar … deje de comer entre horas … cambie mi manera de trabajar … gestione mejor mi agenda … lidere a mi equipo de una manera más abierta … haga ese curso de competencias profesionales   Y es que, por norma general, somos personas bien dispuestas a ayudar a otros, a satisfacer […]

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Estudio sobre la estrategia comercial de los despachos de abogados

  “Siempre que se encuentre en el lado de la mayoría, es tiempo de hacer una pausa y reflexionar.” – Mark Twain Hoy publicamos un estudio pionero en el sector legal. Desde nuestros inicios hemos concentrado nuestros esfuerzos en desarrollar ideas y estrategias novedosas y efectivas, basadas la experiencia cliente, en la comunicación, en la marca y […]

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¿Conseguir ventas en Internet? ¿De servicios jurídicos?

A base de leer artículos y noticias, y de conversaciones con disitintos profesionales, tengo la impresión de que hay mucha confusión en cuanto al papel que juega internet para la venta de servicios jurídicos. Por ello, hoy me gustaría reflexionar sobre este tema, y confío en que esta entrada sirva para aportar ideas valiosas a […]

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Cuida el componente emocional en la marca de tu despacho

¿Hay un componente emocional en la marca de tu despacho? Rotundamente, si. Quizás resulte más sencillo apreciar este factor si lo piensas en relación a cualquier otra marca, de cualquier producto o servicio. No quiero hacer publicidad, pero si solo por un momento recuerdas cuáles son tus marcas favoritas de lo que sea (refrescos, teléfonos, […]

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Servicios jurídicos de marca blanca (II)

Segunda parte de mi post dedicado al desarrollo de una estrategia competitiva que obtenga el máximo rendimiento de la situación de comoditización de muchos servicios jurídicos, tomando como punto de partida la similitud con las “marcas blancas” Si os lo perdisteis, podéis leer la primera parte aquí. Image courtesy of pakorn  FreeDigitalPhotos.net El proceso de […]

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Servicios jurídicos de marca blanca (I)

Este es el primero de dos posts dedicados a hablar de los paralelismos de los servicios jurídicos y las marcas blancas. En esta primera parte me centro en definir conceptos e introducir las ideas principales para, en la segunda parte, poner el foco en las características que debería tener una buena estrategia de un despacho […]

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La importancia del seguimiento de clientes

Un pobre o incorrecto seguimiento a las consultas realizadas por potenciales nuevos clientes no solo revierte en la pérdida de ventas. Aún peor (¿peor que perder una opción de generar negocio? Si, la opción de perder múltiples futuros negocios) incrementa la posibilidad de que estos clientes frustrados generen referencias negativas sobre el despacho, y con […]

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Hiperconectividad: Las relaciones cliente-despacho cambian

Hiperconectividad: Todo y todos estamos conectados, 24/7, y cada vez más, permitiendo y obligando a la vez a una comunicación constante con nuestro entorno, que se relaciona con nosotros de maneras cada vez más complejas. Son algunas de las ideas que nos traslada The Global Information Technology Report 2013, del World Economic Forum. Lo teneis […]

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Innovando desde la experiencia del cliente

Esta mañana he disfrutado de una sesión de ponencias organizada por Innobasque, dentro de su iniciativa “Los martes de Innobasque” En esta ocasión, el tema central ha sido la innovación desde la experiencia del cliente. Con un formato muy ágil, con ponencias de alrededor de 10-15 minutos, distintos profesionales han compartido con los asistentes su […]

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Seminario en Bilbao: Bases del marketing jurídico

El próximo 10 de Abril, en colaboración con Disjurex, celebramos el Seminario Las Bases del Marketing Jurídico (contadas por un abogado), en la sede de la Escuela Europea de Negocios de Bilbao. Ignacio Rodriguez, socio de Tucho y abogado en ejercicio, compartirá con los asistentes las claves principales para establecer una buena estrategia de marketing […]

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