Tag Archives: Captación de clientes para despachos

Una mala idea: Mentir con la marca de tu despacho

La marca de tu despacho es un símbolo que permite identificar tus valores, tus factores de diferenciación, tu posicionamiento y en definitiva, todo lo positivo que significa elegirte a ti como proveedor de servicios jurídicos. Más allá del logo, todo lo que posea este valor simbólico es parte de tu marca. Si los mensajes que […]

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Cuida el componente emocional en la marca de tu despacho

¿Hay un componente emocional en la marca de tu despacho? Rotundamente, si. Quizás resulte más sencillo apreciar este factor si lo piensas en relación a cualquier otra marca, de cualquier producto o servicio. No quiero hacer publicidad, pero si solo por un momento recuerdas cuáles son tus marcas favoritas de lo que sea (refrescos, teléfonos, […]

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Tu excelencia como abogado la decide tu cliente.

El pasado día 15 de Mayo tuve la oportunidad de acudir al evento de presentación del Estudio de Competencias Transversales para la Excelencia Profesional enVizcya. Tuvo lugar en el ICASV, y es fruto de una muy loable iniciativa de la red de colegios profesionales vizcainos, Basquepro. El estudio presenta las conclusiones alcanzadas tras preguntar al […]

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¿Pagarías más por tu refresco? ¿Y por un abogado?

¿Pagarías más por tu refresco? Un 20% más, por ejemplo. Antes de que pienses que me he vuelto loco, tengo que decir que este post se me ha ocurrido a raiz de esta conversación del grupo Marketing de Abogados de Linkedin. A partir de un reciente artículo en Expansión, que incide en el hecho de […]

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La importancia del seguimiento de clientes

Un pobre o incorrecto seguimiento a las consultas realizadas por potenciales nuevos clientes no solo revierte en la pérdida de ventas. Aún peor (¿peor que perder una opción de generar negocio? Si, la opción de perder múltiples futuros negocios) incrementa la posibilidad de que estos clientes frustrados generen referencias negativas sobre el despacho, y con […]

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La función preventiva del abogado

Image courtesy of graur razvan ionut FreeDigitalPhotos.net Hacía tiempo que tenía ganas de escribir acerca de la función preventiva del abogado, pero por una u otra causa, no terminaba de encontrar la oportunidad o la inspiración para ello. Pero la oportunidad la pintan calva… y hoy, en mi revisión habitual a los feeds a los […]

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Innovando desde la experiencia del cliente

Esta mañana he disfrutado de una sesión de ponencias organizada por Innobasque, dentro de su iniciativa “Los martes de Innobasque” En esta ocasión, el tema central ha sido la innovación desde la experiencia del cliente. Con un formato muy ágil, con ponencias de alrededor de 10-15 minutos, distintos profesionales han compartido con los asistentes su […]

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¿Abogados en Groupon?

En el post de hoy os quiero hablar de una práctica de marketing extremo que he conocido esta semana: Ofrecer los servicios de un despacho o abogado individual en webs tipo Groupon. Image courtesy of Stuart Miles  FreeDigitalPhotos.net   Antes de que os llevéis las manos a la cabeza; Esto está ocurriendo, pero en los […]

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Seminario en Bilbao: Bases del marketing jurídico

El próximo 10 de Abril, en colaboración con Disjurex, celebramos el Seminario Las Bases del Marketing Jurídico (contadas por un abogado), en la sede de la Escuela Europea de Negocios de Bilbao. Ignacio Rodriguez, socio de Tucho y abogado en ejercicio, compartirá con los asistentes las claves principales para establecer una buena estrategia de marketing […]

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Se apasionado, se el mejor, y busca la disposición a pagar

Hay conceptos que de tan simples y evidentes parece que son una verdad universal que llevamos dentro de manera innata, que conocemos por ciencia infusa y que, sin embargo, no se nos habían ocurrido hasta que alguien nos los cuenta o nos los encontramos en alguna lectura. Son de esas cosas que, una vez vista, […]

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