Tag Archives: Captación de clientes para despachos

Ponencia sobre Marketing Jurídico en el I Congreso de la Abogacía de Bizkaia.

El 10 de Marzo el ICASV celebra su I Congreso de la Abogacía de Bizkaia. Tucho ha sido invitado a participar como ponente especializado en Marketing Jurídico. En la charla usaremos varios ejemplos reales que ayuden a los abogados presentes a definir su propia Estrategia de Marketing jurídico.

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Similares, pero no idénticos.

Una pregunta que nos hacen muy a menudo es: ¿Cómo me diferencio como despacho de abogados si lo que hago es lo mismo que los demás despachos? La respuesta es sencilla de expresar, pero el concepto detrás de las palabras es muy complejo. Hablamos de diferenciación, propuestas de valor y estrategia usando a otro sector maduro y competitivo como símil.

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Qué difícil es vender intangibles (como los servicios jurídicos)

Uno de los problemas a la hora de vender los servicios de un abogado es que se trata de algo intangible. El cliente no puede ver, tocar u oler el trabajo que se va a realizar para él. Por eso, conseguir diferenciar a tu despacho, y a ti mismo, de la competencia es un elemento primordial. Aprende algunas de las bases para conseguir que tu cliente te perciba como el más adecuado para sus intereses.

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Estudio sobre la estrategia comercial de los despachos de abogados

  “Siempre que se encuentre en el lado de la mayoría, es tiempo de hacer una pausa y reflexionar.” – Mark Twain Hoy publicamos un estudio pionero en el sector legal. Desde nuestros inicios hemos concentrado nuestros esfuerzos en desarrollar ideas y estrategias novedosas y efectivas, basadas la experiencia cliente, en la comunicación, en la marca y […]

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¿Conseguir ventas en Internet? ¿De servicios jurídicos?

A base de leer artículos y noticias, y de conversaciones con disitintos profesionales, tengo la impresión de que hay mucha confusión en cuanto al papel que juega internet para la venta de servicios jurídicos. Por ello, hoy me gustaría reflexionar sobre este tema, y confío en que esta entrada sirva para aportar ideas valiosas a […]

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